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这个宅男每天能赚300万却因为创业吃泡面做打包员被汪涵追着投资凭什么?

时间:2018-08-02    点击量:20

  一毕业,就跑进去创业公司当技术,没想到十年时间,这个公司从十几个人的小团队做到行业第一,最后被联发科以38亿美元收购,赚到了人生第一桶金。

  因为是美金收购,他的钱进不来国内,就拿了钱跑去香港炒股,买了刚刚做出微信的腾讯,结果碰上腾讯爆发,200万投入,用杠杆抄到1个亿。

  炒股中间不甘心就这么混日子,他又跑出来创业。结果到现在,已经拿了4轮投资,融资4亿多,公司估值13亿。

  因为担心团队浮躁,他在创业初期就把整个团队从深圳拉到成都。租了一个毛坯小别墅(其实就是农村三层小院)。

  最苦逼的时候,成都深圳两地跑,腾讯的股票每天挣几百万,自己却每晚蹲在工厂里打包,发货,吃泡面!

  结果这样没日没夜的搞了两年,在成都这个离硬件创业之都深圳几千里远的地方,愣是做了一个超级爆品,把投影电视产业都打懵了。

  最近创哥和钟波聊了聊极米的创业历程,不得不说,极米的“无屏电视”能够取得今天的成绩,真不是瞎碰运气。

  我第一份工作,是进了Mstar(晨星半导体)做技术。最初加入Mstar时,公司只有十人左右。一晃十年, Mstar一步步成了电视芯片领域的第一。

  2011年,我们在上市,2年后被MTK联发科以38亿美元收购,我拿到了人生的第一桶金,五百万左右。

  因为是境外上市,我的资金回不到国内,我就把钱放进香港。12年我开始加杠杆,买入腾讯的权证。

  当时腾讯已经推出微信,但模式还没得到验证。我买它的初衷,是觉得腾讯可能就是以前的微软,应该还有10~20年的发展。没想到买的时候150 ,后来一拆五之后,单股居然涨到200多。

  13年11月,极米开始大规模生产,我在深圳的龙岗找了一家加工厂,每天借同学的车,去工厂盯生产。

  当时很长一段时间刮台风,瓢泼大雨,高速都只能看到十米的路。可我还得每天开车过去,督促生产线生产,然后晚上发货。经常忙到晚上10点才吃饭,吃的最多就是泡面。

  那时间正是腾讯权证涨的最厉害的时候,我经常吃面的空隙打开手机一看,今天又多赚了两三百万,结果自己却在这里吃泡面。

  这里的反差让我产生了一个巨大的心理落差,能坚持下来,是因为很多粉丝已经付款了,我们必须拿出货来交付。从这点上来说,创业真的就是一个列车,开启就很难停下来。

  极米创业的时候,大家已经开始通过新媒体了解外界,电视开屏率越来越低,电视资讯功能弱化。但反过来说,电视娱乐功能的属性开始加强,这个时候就会出现一个问题:

  娱乐最重要的就是体验!为什么大家愿意花钱去电影院看电影?就是想要在有限的时间内得到震撼的感受,这就是极米找到的发力点!

  白领上了一天班,下班想放松一下。如果只是简单娱乐,大家看IPAD就好,但消费者内心其实是渴望有一个震撼式的体验。比如在家有一个投影仪看。

  在电视盒子没有出来前,投影仪相当于一个显示器。它不带智能系统,也不能在线播放,甚至插U盘都不可以,想用投影看电影,很难!

  从投影仪,到家庭影院,包括了布线、幕布、影响、组建NAS、局域网,还有智能盒子之类的一长传流程。在装修预留布线,改线等,一般人根本搞不定,让人很头大。

  布置一个家庭影院所需要的费用是很高的,光投影仪的灯泡衰减、清洗等成本就非常高。而且家庭影院设计方面需要的时间、精力、知识面一般人也根本不能承受。

  分析完痛点,我发现其实震撼的体验,市场上是存在的,可惜一般的消费者想要得到这样的体验是太难,那么极米把这些解决不就可以了吗!

  画面方面,很多加工厂当时其实也生产了差不多的产品,但为了赚快钱,用骗的方式夸大自己产品的画面质量。而我们愿意花整整两代的时间去真正解决问题。

  记得最开始我们发邮件它们是不回的,我们缠了它们整整半年,最终谈了下来。把音响集成到极米里,得到了完胜所有相近价位投影音箱的优势。

  首先市场上的投影仪都是针对商用和教育来优化的,体积很大,噪声很大,灯泡衰减很快,我们用了两年时间一一攻破。

  然后是内容、传统的投影要搭配NAS网络、预留线给电视盒子等,极米把这些都集成到机器里面,避免了最麻烦的预设线、高超的颜值

  今天极米的市场份额,已经超越了LG的家用投影仪业务,一个产品,怎么在几年内超越巨头,我认为做好产品一定要有三个态度:

  我在12年5月份就开始组建团队,但直到14年才开始做发布会。中间整整一年半,我都住在成都的一间毛坯房里,和员工一起做测试搞开发。

  我的很多员工,都把老婆小孩扔深圳,像大学那会一样睡高低铁架床,30多岁的人拿着3500的工资,拼了命的做产品。

  所以第一批货就是淘宝卖的,一个红心小店,第一次上架就卖出了几百台。这些粉丝非常积极,经常提改进意见。极米最初是每个月做一批货,然后粉丝提意见,下个月改模具,再上新的一批。

  极米的新产品H1,其实去年9月就能出了,可以早点回血。但是我压到3月,因为为了加强电影的场景感,我们增加低音功能,但会导致机芯震动、屏幕会抖动。

  极米的产品形态,很多人说就是微型投影仪,然而我认为所谓的产品革新,落实到企业层面,就是要针对消费者需求的改变做改变。

  以今年发布的H1为例,美国进口的芯片是无法支持3D跟梯形校正的,我们选择自己研发,最终达成了这样的技术。而极米通过几代光学定制的核心部件,已经在光学算法得到了积累。我们的亮度比市面上所有同归产品高30%以上,到现在没有被超越。

  极米早期,我们是有机会做VR眼睛的,成本十多块卖100多,出货快,还可以炒概念融资。但我认为技术还没到那个程度,骗点融资可以,其实是无法改变大家生活的,所以坚持下来做极米。

  其实创哥认为,关于极米的成功,钟波还有一点没说,那就是极米精准的定位。极米的定位是“无屏电视”,口号是“从此屏幕只论米”。

  好奇的创哥在结束这次采访后,认真的搜索了一下极米使用者的体验报告,有一段“买家秀让刀哥感触良多,这位少年在最后留下了这样一段话:

  “它给我的生活带来了很多快乐,也填补了很多空闲时间。我想这就是一款设备该有的价值,让你忘记它的存在,而它却无处不在。”

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